Una de las decisiones más importantes que debes tomar es el precio que vas a cobrar por tus servicios o productos, lo que puede ser retador tomando en cuenta de que debes de considerar la competencia y al mismo tiempo que recibas una compensación adecuada.
En este artículo te presentamos algunas recomendaciones que te ayudarán a establecer tarifas justas y rentables.
- Analiza tus costos: para establecer tus tarifas analiza con detalle tus gastos relacionados con las herramientas, equipos, servicios, almacenamiento en la nube y cualquier otro recurso que necesites.
Ejemplo:
Adicional a los gastos antes mencionados debes tener en cuenta tus costos personales fijos y variables. Por ejemplo: alquileres, servicios básicos, alimentación, entre otros.
Otros factores a considerar son el tiempo y esfuerzo que tomará producir el producto o servicios a ofrecer. Si bien es importante ser competitivo, no subvalores tu trabajo. Recuerda que estás vendiendo tu experiencia y habilidades, y mereces una compensación justa por ello.
Al tener tus gastos bien definidos y analizados, podrás determinar el precio al cual deberás vender tus servicios o productos digitales, de manera que obtengas ganancias razonables, sin dejar a un lado lo indicado anteriormente: los precios deben ser justos y competitivos.
- Analiza el mercado: realiza una investigación exhaustiva sobre las tarifas promedio en tu nicho y en la zona geográfica donde ofrecerás tus productos o servicios.
Si aún no sabes cómo identificar y elegir tu nicho, te recomiendo que leas el artículo anterior, donde te mostramos una guía para iniciarte como freelance. Aquí te comparto el enlace:
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Con la investigación del mercado podrás determinar las tarifas que otros trabajadores independientes están cobrando. Para fines de que puedas compararlas con las tuyas, toma en cuenta la experiencia, habilidades especiales que tengas, calidad y rapidez con la que podrías entregar el trabajo contratado.
- Identifica el valor agregado que estas ofreciendo respecto a la competencia: ¿qué le puedes ofrecer al cliente diferente a lo que ya está en el mercado?, ¿posees alguna habilidad especializada que te permita justificar unas tarifas más altas?, si es así, no te subestimes y fija tu precio considerando a esa diferenciación.
Te recomiendo que estas habilidades especiales y diferenciación la indiques de una manera clara y precisa, tanto en tu perfil profesional como en la descripción de tu producto o servicio. El cliente estará dispuesto a pagar por el valor agregado, el cual le permitirá resolver su problema o cubrir su necesidad.
- Ofrece flexibilidad: es recomendable ofrecer al cliente varias opciones, de manera que con esto puedas cubrir y adaptarte mejor a sus necesidades. Ejemplos: tarifas básicas, estándar y premium (para esto define diferentes alcances), además podrías cobrar extra por las entregas en menor tiempo que el establecido en el plan; tarifas por horas, si aplica para tu proyecto, por alcance (plan elaborado según la necesidad el cliente), entre otras opciones que puedes evaluar.
Ser flexible puede ayudarte a que tus ofertas sean atractivas para el cliente, tomando en que cuenta de que serían más fáciles para adaptarse a lo que necesita y posiblemente a tu presupuesto.
- Demanda del mercado: si ofreces productos o servicios con una alta demanda en el mercado, puedes utilizarlo a tu favor y justificar unas tarifas por encima del promedio.
- Evalúa con frecuencia tus tarifas: establecer tarifas como trabajador independiente es un proceso dinámico. Es importante revisar y ajustar.
Espero que estos consejos puedan ayudarte a definir tus tarifas por tus servicios o productos digitales.
Si tienes alguna pregunta déjala en los comentarios, sería un placer asistirte.
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